关于4S店汽车销售的提成问题，相信大家都知道和其他行业按比例返点的方式不一样 。汽车的返点方式更多样 。
由于现在大多数汽车销售都是零利润销售 ，因此很难按照比例给销售员返点 ，基本上都是计件提成，卖出一台车固定给你多少钱 ，相当于基本工资上的绩效工资。而这种固定提成还要根据不同车型进行不同订制 ，热卖车型提成少，难卖车型提成多 。销售的收入主要分为三个层次，底薪+提成+奖金 。销售的底薪怎么说呢 ，只有更低 ，没有最低。高的4S店也就够给女票买瓶神仙水，外加一顿大排档 ，不能再多了。
而低的话呢 ，买瓶矿泉水都掏不出钱，也就是说 ，没有底薪 。
销售汽车利润主要来源于两块:
1 、车身利润:厂家官方报价乘以折扣点数4-7%（根据任务完成情况 ，各品牌差别有差），
2 、购车的其他收费:上牌费、保险费用返点 、银行按揭手续费 、PDI出库费）、精品选装费、延长保修费 、售后抵用金 、（以上项目一般必须消费的前面四道五样） 。
4S店的在售车型有两种：一种属于走量的 ，一种是赚利润的。
走量车型
哪些类型属于走量呢？就是那些预算相符的情况下 ，十个车主有八个要买的，加价等车 ，供不应求的爆款车型 ，这种车提成在50-200元/辆，视品牌和车型不同而定 。
例如，有个大众销售就曾提过 ，卖一台朗逸提成50元；而奥迪Q5在加价最火的时候 ，竟然只提成150元！
赚利润车型
赚利润的车型提成自然会更高一些，这类车型一般是那些库存车啊 ，不受市场肯定 ，供过于求的车型，提成一般是单车提成（50-200元）+利润提成（2%-10%） 。
除了卖车提成外 ，利润更高的就是精品提成。
精品又是什么东西？额 ，什么行车记录仪啊，防爆膜啊 ，汽车脚垫啊等等这一类汽车用品 ，就属于精品了 。精品的利润非常高，而销售能从中拿到的提成大概也在5%-15%之间 。
对于4S店来说 ，一台车卖出个3000的精品 ，那利润都大过于卖这台车。所以嘛，你买车时销售都会说送万元礼包，而不是现金优惠一万 ，毕竟精品礼包提成颇高 。
由于厂商给4S店的年终返点除了要看整体销量目标的完成情况 ，还有一些滞销车型的附加条件，比如上海大众帕萨特卖的特别好 ，但想要拿到年终返点 ，就要完成多少台辉昂的销量目标，而辉昂就属于滞销车型 。这个时候4S店就会在年底将销售压力转嫁给销售员 ，一台帕萨特比如能提成500元 ，那么一台辉昂的提成，就可以达到3000甚至5000元。
4S店年终返点是多少？
大多数汽车品牌 ，4S店进货价格一般是93折 ，而年终返点在7-10个点左右，计算年终返点有几个维度 ，一是销售完成量 ，二是滞销车型完成量，三是服务指数（也就是投诉量），四是配合主机厂完成各项培训、比赛以及其他一些品牌活动 。因此一台车的最大优惠幅度也就是17个点 ，也就83折 ，最小只有9折 。但现在终端销售动辄就是8折 、75折销售，基本上都是零利润甚至负利润销售 ，因此销售员返点不会很高。
好了 ，销售的底已经就这样被我们扒光了，下面给将要买车的你几条建议：
1.如果你遇上对你爱理不理的销售 ，不要怀疑是他也有女人的那几天 ，也不要以为人家看不起你，是因为他觉得能从你身上拿到的提成太少。
2.不要被精品忽悠 ，精品其实都是淘宝货 ，宁愿要点现金优惠或者油卡之类的 。但如果你只想买裸车，销售不一定肯卖 ，所以保险上牌贷款之类的就直接让4S店做 。
3.库存车越久越不值钱 ，所以如果你要买的是库存车，（一般出厂超过三个月，就可以定义为库存车了！）可以根据库存车的身份多砍砍价 ，另外还可以多争取更多的福利。
4.汽车销售若服务不算特别不满意 ，厂家回访时都打满分吧 。
今天就跟你们聊到这里了，那接下来你是不是也超想知道如何能从销售嘴里逼出最低价呢？想知道的下方点个zan表示举个爪 ，车艺君会考虑拿出高招指点大家的哦！
大家好！我是大湿 ，有一段时间没有跟大家见面了，今天这不带着路虎发现神行和小爽妹子重出江湖了嘛！ 最近上海的气温一直在10度左右 ，在我看来还不算真正进入冬季 ，毕竟我的秋裤还没穿上呢，所以称之为晚秋时节非常合适 ，还带点儿诗意 ，大家感受到了吗？[色] 路虎发现神行是我眼中这个级别比较man的豪华SUV，因此我觉得一定要找大家熟悉的小爽妹子出镜才能彰显出这款车的威武霸气 。而小爽也比以前更成熟了 ，并且现在可是X音上的网红一枚 ，大家有刷到过她吗？[大兵]
路虎发现神行与路虎发现在外形上的相似度很高，毕竟都是DISCOVERY系列车型，同时在外形上 ，路虎发神也展现出了远胜于同级对手的气势 ，不仅仅在于它显眼的路虎车标，还在于它独特的前脸设计 ，宽大的车身尺寸 ，以及穹劲有力的车身腰线等等。
这台路虎发现神行车头和车尾黑色的DISCOVERY徽标以及黑色的20寸轮毂营造出了整车非常鲜明的运动感，在我身边 ，一些前两年就买发神的朋友就有把车标换成黑色的习惯 ，我要是买了这款车肯定也会这么干，别问为什么 ，这就是一种态度！ 路虎发神其实我非常熟悉 ，而熟悉我的朋友一定知道我是上海某大型路虎车友会的管理员，从最初进口的路虎发神开始我就已经接触到了这款车 。 在路虎车主的口中流传着这样一句话：“吃得苦中苦 ，方能开路虎！ ”这句话广为流传的时代还没有发神和极光 ，那个时候的路虎车型售价都在百万以上，能够买得起路虎车的人的确都不是一般人，就像我们路虎车友会里的几位大哥一样 ，创业路上经历过许多坎坷 ，发家致富后入手路虎，我们能看到的是他们的光彩夺目 ，看不见他们的呕心沥血 。 不过我们今天聊的路虎发现神行三四十万就可以买到 ，想成为路虎车主并不需要像他们这么艰难，只要你踏实肯干。或许会有朋友喷我 ，三四十万还便宜吗？相对于十年前动辄百万才能买到路虎来说 ，现在能三四十万买到路虎发神，你就偷着乐吧！
路虎发神的车门采用全包的设计方式 ，就是说它的车侧是被车门所包裹的 ，这样就不用担心雨天泥浆弄脏了车身之后，当我们在上下车时会弄脏裤腿 。
不知道大家是否感觉路虎发神的前排车门内侧的门板宽度要比同级车更大？驾驶座一侧的门板上沿可以轻松hold控制全车玻璃的按键 ，空间还绰绰有余 。可能很多人不知道 ，路虎车型都会突出指挥官式驾驶座，无论驾驶者如何调整驾驶座位置，都可以轻松地把左手搭在门板上 ，大家不妨想象一下自己驾驶路虎发神时 ，右手掌控方向盘，左手指挥前方交通的画面 ，当然我只是让大家想象 ，咱平时开车还是要双手紧握方向盘的，行车安全比什么都重要。屏幕前的路虎发现神行车主如果之前没太在意 ，不妨找个停车场停好车之后感受一下 ，这可是同及其他竞品无法做到的舒适体验！[奋斗]
路虎发神上DISCOVERY的的徽标可以说是随处可见，每次上车看到驾驶座旁边的字母我都有种开出去野一下的冲动 。小爽身高165cm ，体重不过80多斤 ，坐在路虎发神的驾驶座略显娇小，这不真好可以彰显出这款车的霸气么！不过在这里我必须要夸一下路虎发神优秀的驾驶座空间 。 我这个人开车就喜欢把驾驶座调节到最高的位置 ，俗称登高望远哈哈！而我自己的保时捷Macan不用调节到最高的位置 ，我的大腿就已经顶上了方向盘，非常痛苦，而将发神的驾驶座调节到最高位置之后 ，我的大腿上方还有非常充足的活动空间。我的身高180cm ，体重0.1吨，男人啊！还是得开路虎才行！[偷笑]
路虎发神的整个前排操作台设计可以说是非常简约的 ，但是在用料上一点都不含糊 ，中控台上面的覆盖材料使用的是触感不错的软塑料材质。不知道大家有没有发现，这台车的中控屏在整个前排操作台中看起来并不是很大 ，可是它的尺寸达到了10.2英寸 ，所以说是不是它太小，而是这款车太宽 。
既然前面我说每每看到DISCOVERY的徽标我都会有开发神去野的冲动 ，这并不是吹牛 ，因为它有资本让我底气十足说这话！首先，虽然路虎发神只是路虎品牌的入门SUV ，但这并不妨碍路虎品牌为发神配备出色的越野配置 。路虎发现神行配备了路虎全地形反馈适应系统 ，支持雪地 、草地和沙地等多种驾驶模式，能够轻松hold住中度的越野驾驶，对于行走城市和乡间来说 ，路虎发神的越野实力绰绰有余 ，而且它还拥有600mm的涉水能力，同级车中无出其右！ 接下来就要说到这台车搭载的动力系统了 ，由于我拿到的这台是2019款的运动高配车型 ，所以它搭载的是最高功率241马力的2.0T高功率发动机和9AT变速箱，就这套动力系统配置和发动机性能参数而言 ，放眼同级车中也是非常出色的。而我近几天驾驶这台路虎发神将近200公里 ，经历了高速、高架 、乡间小道后的实际感受很乐意跟大家分享一下！ 首先这款车是一台2.0T的涡轮增压车型，势必会在涡轮介入的瞬间有一些突兀的感觉 ，这在我自己之前的宝马3系 ，林肯MKZ等等搭载2.0T发动机的车型上都一样，无论是6速 、8速抑或是9速变速箱 ，顶多只是通过调校来改善涡轮介入时的突兀感 ，而发神的表现毫不逊色于以驾控著称的宝马，况且我之前开的宝马320Li上那台B48发动机最高功率不过184匹马力 。 搭载2.0T高功率发动机的路虎发神提速表现让我刮目相看，在上海外环高速和沈海高速上我都有激烈驾驶过这款车 ，当然是在安全可控和遵纪守法的前提下 。路虎发神要比我同事的宝马X3 ，奥迪Q5L这些车的2.0T高功率车型提速更为迅猛，S挡模式下 ，在时速60km/h的情况把油门踩到底 ，卯足了那种把油门踩进发动机里去的劲儿，这车也绝不会让你失望 ，随着发动机的轰鸣声没多久就能提速到120km/h ，只是收油后发动机居高不下的转速声听起来不是那么舒服，但也在提醒我这毕竟只是一台搭载2.0T发动机的SUV。
路虎发神这双炮筒加液晶屏的仪表盘设计并没有带给人惊喜 ，不知道在2020款上是否会有变化？
路虎发神上的10.2寸液晶屏画质中规中矩 ，但是这套中控系统功能非常丰富，连座椅加热和通风也都是在液晶屏上触控调节 ，非常方便 。而最让我喜欢的是这套中控系统支持CarPlay和Carlife两种车机互动技术 ，能够满足绝大多数车主手机与车的互联操作，这对于我来说是非常重要的功能 。
英国之宝音响系统是我非常欣赏的车载音响系统之一，不过刚接到这台车的时候音质不尽如人意 ，但是通过中控系统调节了这款车的音效类型以及重低音和高音的强度之后 ，就能轻松找到自己最喜欢的感觉。喜欢听节奏感非常强的音乐的朋友建议你们把低音和重低音强度调高，驾驶的乐趣将会随着车门上的低音喇叭一次次震动而激发 ，除了你之外 ，副驾上的妹子也会被带动起来，别质疑我 ，照做你就赚了！[得意]
虽然路虎发神高配车型配备了10.2英寸的中控大屏 ，而且功能丰富，但是它依然保留了许多物理按键 ，除了前面提到的越野模式按键之外 ，还包括了空调系统 。
路虎发现神还为车上的乘客准备了充足的电源接口，这样长途跋涉大家都不会无聊了！
告诉大家一个买路虎发神的理由 ，买了这台车 ，以后藏私房钱不容易被老婆发现，因为有机关，目测藏它四五万现金不是问题！
路虎发神的整片式全景天窗面积非常大 ，不过一直以来都是无法开启的设计 ，对于我来说不是问题，因为我真的极少会打开天窗 ，不过小爽妹子觉得比较可惜 。
路虎发神的第二排座椅支持手动前后调节 ，椅背角度也可以进行调节，可以说是非常照顾第二排乘客 ，这在同级车中也是罕见的设计 ，不过我觉得路虎发神的座椅包裹性一般，支撑性太强了 ，虽然我喜欢睡硬床 ，开车和坐车还是喜欢偏软的座椅，大家呢？
我拿到的这台路虎发神是7座车型 ，而它的第三排座椅真的能够容纳两未成年人 ，这是客观空间上的展现，同时路虎还为发神的第三排乘客设计了独立的空调控制按键、空调出风口 、电源接口和水杯槽，可以说是非常贴心的。不过毕竟第三排的两个座椅相对坐姿较低 ，短时间应急没啥问题 ，长时间乘坐还是会有些不舒服 。
可以看到路虎发神在7座全部就位的状态，后备箱空间比较局促 ，只能放一些小物件 ，而5座状态下就跟同级竞品的后备箱空间没啥大区别了 。如果把发神的第二第三排座椅全部放倒，腾出的空间可以留给各位车主好好发挥想象力了 ，你说带上一位像小爽这么青春靓丽的妹子一起躺着 ，只是看星星而已，我也信 ，真的！[大兵]
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能约小爽妹子跟我一起拍摄是一件非常开心的事情 ，我自然不会不解风情只拍摄不安排活动，在晚秋时节找一家高档的餐厅来一场下午茶约会 ，感觉非常哇塞！[色] 最后大湿还是想提醒大家一句 ，“吃得苦中苦，方能开路虎 ”是老一辈企业家们的情怀，而现在买一台虎虎生威的路虎发现神行并不贵 ，一起定个小目标吧！[得意]
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本文概览：关于4S店汽车销售的提成问题，相信大家都知道和其他行业按比例返点的方式不一样。汽车的返点方式更多样。由于现在大多数汽车销售都是零利润销售，因此很难按照比例给销售员返点，基本上都...
文章不错《4S店销售员卖出一辆车能提成多少？》内容很有帮助